採用コストをかけず「ノウハウを資産化」する、厚労省・人材育成助成金の戦略

「高額な研修に参加させても、返ってくるのは『一般論ばかりで自社に活かせない』という現場の冷めた声」

「かといって、年収500万～800万円で専門人材を採用しても、その人が辞めれば全てが『水の泡』になるリスクに怯えている」

「結局、社長である自分がWeb業務を兼任し、本業が疎かになる『リソース地獄』に陥っている」

もし経営者であるあなたが、このような『Web集客の負のスパイラル』に陥り、「社内にノウハウが蓄積されない」ことに強い危機感を抱いているのなら、この記事は御社のためにあります。

厚生労働省が推進する「人材育成助成金」と聞くと、「手続きが複雑で面倒だ」「どうせ一般論の研修にしか使えない」と、活用を諦めていないでしょうか。

それは、これらの制度を単なる「コストの補填」と捉えている場合の典型的な誤解です。

この記事では、1000サイト以上の支援実績に基づき、国の制度を「活用する側」の『思考プロセス』を公開します。助成金とは、御社が「外部依存」から脱却し、『自走できる仕組み』という名の『資産』を築くため、国が用意した「投資」支援策です。

この記事の目的は、単なるノウハウの羅列ではありません。御社が「勘に頼る経営」から脱却し、その「賢明な第一歩」を踏み出すための『思考の地図』を提供することです。

なぜ、国の助成金が「ノウハウ資産化」の鍵になるのか？

多くの中小企業が、Webマーケティングを「ツール導入」や「外部委託」といった「コスト（経費）」として処理してしまいます。しかし、それでは『ノウハウ』は永遠に社内に残りません。

例えば、御社が「高価な最新ツール（＝MAやSaaS、営業支援システム）」を導入したとします。しかし、それを完璧に使いこなせる「担当者」がいなければ、その高価なツールは宝の持ち腐れです。それは「資産」ではなく『コスト（負債）』です。

Webマーケティングの『資産』とは、この「使いこなせる担当者（人材）」と、彼らが運用する「仕組み（ノウハウ）」そのものです。

「価格が高い」の誤解：採用コスト（固定費）との比較

「専門家の育成」と聞くと、その「価格」を懸念されるかもしれません。

しかし、もし御社がWebマーケティングの専門人材を1人採用すれば、年収500万～800万円の固定費がかかります。そして、その方が退職すれば、投資はすべて水の泡です。

厚生労働省の「人材開発支援助成金」は、まさにこの経営課題（人材採用リスク）を解決するために設計されています。

これは、国が「企業の持続的成長には『人への投資』が不可欠である」という強いメッセージを発している証拠です。助成金を活用し、既存の従業員を『資産』として育成することは、採用リスク（固定費地獄）を最小限に抑え、『退職しないプロの思考法』を社内に根付せる、最も堅実な経営戦略です。

【2025年版】マーケティング育成に使える助成金「3つの戦略」

助成金は「どれでもよい」わけではありません。御社の「経営課題」に応じて、どの制度を活用すべきか、その『思考プロセス』が重要です。

ここでは、中小企業がマーケティング分野で活用すべき、厚生労働省管轄の主要3コースを「戦略別」に解説します。

（※以下の情報は2025年11月時点の情報を基にした概要です。制度は頻繁に改正されるため、詳細は厚生労働省の公式サイトや公的窓口で必ずご確認ください。）

戦略1：【攻めのDX・新規事業】事業展開等リスキリング支援コース

• 目的: 「EC事業を新たに立ち上げる」「MAツールを新規導入し、営業組織を変革する」など、明確な「DX推進」や「新規事業展開」を名目とした研修。
• 特徴: 中小企業の場合、経費助成率が75％、さらに賃金助成（960円/h）も付く（※注）、最も支援が手厚いコースです。これは令和8年度末までの時限措置であり、国が「企業の変革（リスキリング）」をいかに強力に後押ししているかがわかります。
• 思考: 御社が「既存事業の延長」ではなく、明確な「変革」を目指すなら、このコース一択です。

（※注：助成率や助成額は、賃上げの実施等、諸条件により変動します。）

戦略2：【基礎固め・OJT】人材育成支援コース

• 目的: 既存のマーケティング担当者のスキルアップや、OJT（On-the-Job Training）を通じた新人育成など、職務に直結した基礎的な訓練。
• 特徴: 経費助成率45％、賃金助成（380円/h）と、戦略1に比べると支援は小規模ですが、「新規事業」のような特別な名分がなくても使える汎用性の高さが魅力です。
• 思考: 「まずは足元の担当者の基礎知識を固めたい」「先輩社員が新人を指導するOJTを『資産化』したい」という堅実なニーズに応えるコースです。

戦略3：【現代的な学び方】人への投資促進コース

• 目的: 「デジタル人材の育成」を目的とした研修や、月額制のeラーニング（サブスクリプション型サービス）の活用に特化。
• 特徴: SaaS型ツールのベンダーが提供する公式研修や、月額制のオンライン学習プラットフォームでの受講を支援します。
• 思考: 従来の集合研修だけでなく、「自発的な学習」や「最新ツールの習得」を支援する、現代的な働き方に即したコースです。

（これら助成金の詳細：厚生労働省「人材開発支援助成金」ページ）

助成金活用の「落とし穴」と経営者の「よくある懸念」

これらの強力な制度も、その「ルール」を知らなければ活用できません。ここでは、経営者が最も陥りやすい「落とし穴」と、想定される「懸嚀」に、思考プロセスを開示しながら回答します。

致命的な失敗：「研修『後』の申請」は100%認められない

最も多く、そして致命的な失敗がこれです。

「良い研修を見つけたから受講させた。さて、助成金を申請しよう」

これは絶対に認められません。

助成金は「払い戻し（リベート）」ではなく、「計画」に対する支援です。原則として、必ず訓練開始日の1ヶ月前までに「訓練計画届」を管轄の労働局に提出し、受理される必要があります。

懸念①：「手続きが面倒でリソースがない」

「1ヶ月前の計画」と聞いて、「そんなリソースはない」と感じたかもしれません。そのお気持ちは非常によくわかります。

ですが、だからこそ国も『無料』の相談窓口を用意しています。

厚生労働省は公式に「中小企業リスキリング支援事業」という無料相談窓口を全国に設置しています。ここには人材育成に詳しいコンシェルジュが常駐しており、「我流でマーケティングを実施しているが、体系的に学びたい」といった御社の具体的な課題に対し、最適な助成金や研修サービスを『無料』で案内してくれます。

不確かな情報や「100％受給可能」といった不適切な勧誘に惑わされる前に、まずこの「公的な窓口」を活用することが、リスクを最小化する賢明な判断です。

懸念②：「研修を受けても、どうせ無駄になる」

「どうせ研修を受けても、一般論ばかりで現場の役に立たない」

これは『負のスパイラル』に陥っている経営者の、切実な「痛み」です。

驚くべきことに、この懸念は、助成金（特に人材育成支援コース）の申請要件と一致します。

助成金の申請には「事業内職業能力開発計画」の作成が求められます。これは、「場当たり的な研修」を支援するのではなく、「体系的・計画的な育成方針」に基づいた訓練であることを国が要求している証拠です。

つまり、御社が「ノウハウを資産化する」という確固たる経営計画を持っていれば、国の制度はそれを強力にバックアップする、ということです。

大前提：「労働法規の遵守」が必須

最後に、最も重要な前提条件です。

これらの助成金は「厚生労働省」が管轄しています。大前提として、御社が「労働関連法規を遵守している」ことが絶対条件です。

具体的には、「労働者名簿」「出勤簿」「賃金台帳」のいわゆる法定三帳簿が適正に整備されていること、（当然ながら）残業代の未払いや不適切な労働時間の管理など、重大な労働法違反がないことが厳しくチェックされます。

労務管理が杜撰であれば、申請自体が受理されません。これは「テクニック」以前の「企業の信頼性」の問題です。

結論：「勘」に頼る経営を脱却するための「賢明な第一歩」

この記事では、厚生労働省の人材育成助成金を、単なる「コスト補填」ではなく、御社の『ノウハウを資産化』するための『戦略的投資』として活用する思考プロセスを解説しました。

「Web担当者が育たない」と嘆く『リソース地獄』から脱却し、「24時間働く営業パーソン（＝コンテンツや仕組み）」を育て上げる。その「オペレーター育成費用」のリスクを、国が支援してくれる。これが、今回解説した制度の核心です。

しかし、御社の具体的な課題は、御社の現状を分析しなければ見えてきません。

もし、この記事で示した『資産を築く』アプローチに共感いただけたなら、まずは御社の「現在地」を客観的に知ることから始めてください。

推奨する「次への一歩」は、契約のセールストークではありません。

前述した、厚生労働省の「中小企業リスキリング支援事業」の無料相談窓口にコンタクトを取ることです。

（公式窓口： 厚生労働省 中小企業リスキリング支援事業）

これは「売り込み」を受ける場ではなく、御社の課題を整理し、国（厚労省）が用意した『地図』を入手するための、低リスク（無料）かつ最も『賢明な経営判断』です。そこで正確な情報を得た上で、御社の「資産」をどう築いていくか、その戦略を立てることを推奨します。